article image

Принципы удачного стартапа: как превратить проект в прибыльный бизнес

Время на чтение: 15 мин.

Десять лет наша компания занимается продвижением интернет-бизнеса, за это время мы помогли стартаперам преобразовать идею в бизнес, с развитием и постоянным доходом. За время работы удалось сделать вывод, что до 95% стартаперов неправильно подходят к созданию нового стартапа, к последующему продвижению, в итоге заканчивают прогоранием бизнеса, потерей времени и средств. Ниже мы рассмотрим ошибки начинающих стартаперов, а также дадим советы по поводу перевода идеи в прибыльный бизнес.

 

 

Стартап – новый проект с интересной, но не проверенной идеей. Вы обращаетесь к нам с наработками, мы помогаем превратить идею в бизнес, который будет работать на стартапера, принося постоянный доход.

 

 

Ошибки стартаперов

  • Бизнес начинается с идеи

    Распространенная ошибка – думать, что бизнес начинается с идеи. На деле все не так. Идея – это неосязаемая мысль в голове стартапера, которая не способна приносить денег, не имеет экономической ценности, ничего не стоит. Не исключена ошибочность идеи, но это не останавливает стартаперов от постоянных переживаний: кража задумки конкурентами и потерям денег на бизнесе в будущем. Такое отношение мешает начинающим предпринимателям делиться с другими людьми стартапами, в итоге на идее в голове весь бизнес и заканчивается.

     

  • Необходимость в инвестициях в бизнес

    Новички-стартаперы уверены, что без инвестиций или личных вложений начать не получится. Большинство интернет-проектов начинаются с нуля или небольшого денежного вложения. При привлечении инвестиций также стоит помнить, что такие деньги – своеобразные долговые обязательства, выдаваемые в обмен на получение части прибыли от работы бизнеса в дальнейшем. Инвесторская помощь может потребоваться в дальнейшем, когда стартап будет выведен на стадию MVP. Продукт будет способен удовлетворять минимальные нужды конечного потребителя, но для его усовершенствования понадобится сумма больше стартового капитала.

  • Подростковый синдром

    Еще одна проблема – думать, что знаешь все о стартапе, что предложенная идея перерастет в бизнес, который поможет добиться успеха. Даже правильно составленный план бизнеса не гарантирует 100% успех, по мере работы над стартапом все меняется сотни раз, так, как планировалось вначале пути – точно не будет.

  • Маркетинг

    Думать о маркетинге стоит на всех этапах — при работе над стартапом, при первой презентации продукта, при дальнейшем становлении и развития бизнеса. Правильно организованная маркетинговая компания  обеспечит бесперебойный приток клиентов, а от покупателей будет зависеть и итоговый доход от бизнеса. Главная ошибка начинающих стартаперов — тратить на разработку продукта все деньги, абсолютно не оставляя средств на маркетинг.

     

    Причины прогорания стартапа
    Не нужны рынку 42%
    Закончились деньги 29%
    Плохая команда 23%
    Вытеснили с рынка 19%
    Проблемы с ценообразованием 18%
  • Бизнес из СССР

    Эта ошибка распространена среди стартаперов, которым больше 40 лет. В молодости они уже имели дело с бизнесом в реалиях «лихих 90-х», сформировали устоявшиеся методологии ведения дела, которым стремятся следовать в работе до сих пор. Когда такой человек попадает в ИТ-сферу, он начинает «гнуть свою линию», жестко ограничивает бюджет, требует, чтобы беспрекословного следования приказам. В итоге работа над стартапом превращается из партнерства в рабство.

  • Ориентированность на узкую аудиторию

    Субинвесторы заинтересованы в стартапах, которые помогут умножить вложенные деньги. Чем большую аудиторию охватывает бизнес, тем выше прибыль удастся получить в итоге. Если стартап заточен под узкий круг, им будет пользоваться ограниченное количество клиентов, на большие деньги рассчитывать не приходится.

  • Отсутствие уникальности

    Стартаперы пытаются убедить спонсоров и покупателей в том, что предложенный бизнес уникален, что у него нет конкурентов. Подобные заявления будут лишь словами, первый запрос в интернете выдает аналогичные стартапы в сфере IT (мобильные приложения, плагины, сайты и пр.). Внимательно изучите конкурентов, проанализируйте сильные и слабые стороны, спрогнозируйте дальнейшее продвижение бизнеса в занимаемой нише. Сформируйте уникальное торговое предложение, близких аналогов у которого не будет.

  • Недостаток кадров

    Отсутствие в команде людей, которые компетентны в тех или иных вопросах, обязательно обернется проблемами на стадии воплощения. Первоклассный коллектив умеет создавать, продвигать, управлять бизнесом. Желательно отдать предпочтение совладельцам бизнеса, которые будут заинтересованы в запуске, а не обычным наемным сотрудникам, которые просто работают за зарплату. Только 100% вовлеченность в стартап всех членов компании обеспечит итоговый успех после запуска.

  • Нежелание привлекать внешних консультантов

    Некоторые стартаперы пытаются реализовать стартап только своими силами, не прибегая к помощи сторонних консультантов. На деле в бизнес-проекте приходится сталкиваться с необходимостью решения в работе множества задач. Значительно упростит процесс нанятый сторонний консультант, который трезво проанализирует весь бизнес, найдет возможные слабости, предложит решение проблем и пр. На Западе к стартапу привлекают специалисты, способные на консультационную помощь в любых вопросах.

     

  • Отсутствие доверия

    Если вы нанимаете специалистов, доверять им нужно на все100%. Часто стартаперы переживают по поводу того, другие члены команды выполняют возложенные на них задачи. В итоге они начинают «лезть» в сферы, в которых абсолютно некомпетентны. Ничем хорошим такое желание контролировать не закончится.

 

 

 

Как добиться успеха

Основные ошибки стартаперов рассмотрены, осталось выделить ряд правил, которые увеличат вероятность успеха, помогут войти в 5% успешных стартапов и в дальнейшем помогут создать прибыльный бизнес.

 

  1. Тестируйте нишу.

    Перед стартом продукта важно протестировать нишу. Для этого применяется способ устных договоренностей и предварительных пробных продаж продукта. В области ИТ стартапов для тестирования используется заглушка или лендинг, на сайте размещается информация о будущем бизнесе, создаются опросы для проверки реакции пользователей. В рамках теста удается начинать реализацию стартапа не на пустых догадках, а на реальной реакции людей на работу.

  2. Начинайте продавать на ранних этапах.

    Хорошие бизнесмены придерживаются принципа, что при правильном подходе покупателям можно продавать и воздух. Это реально работает – начать продажи можно далеко до окончательного выхода стартапа на рынок. Ранние продажи помогут сформировать базу потенциальных клиентов, донести до них основную информацию о продукте, получить предоплату. Даже продавая предварительные договоренности, стартапер получает деньги, в дальнейшем их можно направить на реализацию других стадий стартапа и обойтись без сторонних инвесторов. В любом стартапе на начальном этапе развития должен появиться отдел продаж.

  3. Команда.

    Основное отличие успешного стартапа в сфере ИТ – первоклассная команда, состоящая из разношерстных специалистов. Сотрудники способны выполнять полный комплекс работ – создавать стартап, продвигать и рекламировать его на рынке, управлять процессом, вносить изменения, загружать обновления и пр. Стартаперы должны оценить, какие навыки будут важны для развития стартапа, определить, какие работы смогут взять на себя. На основе собранной информации побирается часть увлеченных помощников, некоторые работы можно отдать на аутсорсинг в сторонние компании. Аутсорсинговым компаниям удобно доверять разовые или небольшие проекты, это поможет сэкономить на заработной плате, не придется платить специалисту, который будет тратить на процесс не более 2 часов в течение 8 полноценных рабочих дней.

     

  4. Методология.

    Конкурентоспособность любой компании связана с выбранным подходом к решению задач бизнеса. Существуют проверенные методологии управления, иногда приходится перерабатывать подход под конкретные стартап, чтобы подчеркнуть его сильные стороны. Правильно выбранная методология управления бизнесом поможет стартаперам воплотить в жизнь все идеи и достичь поставленных результатов.

  5. Стартуйте с малого.

    Стремление довести проект до совершенства и только потом вывести его на рынок обернется банкротством. Важно разделить стартап на несколько частей, обязательно выделив бета-версию. Она включает в себя основные функции стартапа, выводится на рынок первой, чтобы покупатели смогли оценить продукт. В дальнейшем в ежемесячном режиме можно будет вносить правки и обновления. Старт с бета-версии поможет быстро и недорого вывести стартап на рынок, даже сокращенная версия удовлетворяет минимальные требования потребителя, может конкурировать на рынке, привлекать клиентов, постоянно расширяя их общее количество.

  6. Привлечение внешних консультантов.

    Интернет-стартаперы придерживаются мнения, что обращаться к внешним консультантам абсолютно необязательно. Это становится ошибкой, которая мешает реализации. Стартап состоит из множества задач, которые требуют оперативного решения. В команде часто не хватает узкоспециализированных специалистов. Попытка решить вопросы, в которых вы не компетентны, в итоге приведет к куда большим тратам, чем наем стороннего консультанта.

     

  7. Инвестиции.

    Инвестор на начальном этапе станет не плюсом, а лишним грузом, который потянет стартапера за собой, потребует вносить те или иные изменения, фигурируя финансовой помощью и долговыми обязательствами. Подходящий этап для инвестиций – когда были предприняты успешные попытки продать продукт. Только в проверенных стартапах инвестиции работают на ускорение роста и расширение бизнеса.

  8. Выбирайте подходящий возраст для старта.

    Начать бизнес в интернете можно в любом возрасте, но существует несколько периодов, когда сделать это проще всего. Первый – в возрасте от 20 до 25 лет. Стартапер находится на содержании у родителей, не имеет собственной семьи, может направлять все время на разработку. Второй – от 30 до 40 лет, в этот период имеется накопленный опыт работы, капитал для старта.

  9. Не бойтесь неудач.

    С вероятность 99% у стартапера наступит момент краха и неудачи. Не стоит расстраиваться при появлении первых проблем, в истории многих мировых компаний есть главы, когда они буквально превращались в банкротов даже при накопленном многомиллиардном капитале, но смогли уладить работу и выплыть.

     

     

  10. Парадокс развития.

    Чем быстрее развитие, тем больше денег требуется для поддержания роста. Авторы быстроразвивающегося стартапа часто сталкиваются с тем, что популярность бизнеса растет, но вместо прибыли он приносит в основном убытки.

  11. Минимальный личный доход.

    Большинство стартаперов начинают свое дело в поисках лучшей жизни. Стоит четко понимать, что на начальных этапах (а они могут занимать несколько лет) доход будет минимальным. Готовьтесь к тому, что вы не станете миллионером и не увеличите доход в несколько раз до того момента, пока не превратите стартап в стабильный бизнес.

  12. Документальное оформление всех моментов.

    Договоренности с партнерами, инвесторами, аутсорсинговыми компаниями должны оформляться документально, все договоры составляются в соответствии с установленными законодательными актами. Договоры помогут обезопасить средства и права в случае, если кто-то попробует вас «кинуть».

     

  13. Разработка стратегии и тактики на ближайшие годы.

    Должен быть разработан четкий план действий на ближайшие 2-3 года с описанием тактических идей и стратегии ведения. План можно составить в виде дерева целей, где ствол – результат, к которому нужно стремиться, ответвления – методы, которые будут применяться для достижения основной ветки. На пути к многомиллиардной компании придется решить множество небольших целей.

  14. Бережливость.

    Стартапер может иметь большой начальный капитал, это упростит старт в бизнесе. При этом важно бережно относиться к деньгам. Важно помнить, что вне зависимости от количества денег, их в любом случае будет не хватать. Придерживайтесь принципа – десять раз взвесить решение перед совершением покупки. Часто оказывается, что без определенного предмета вполне можно обойтись, сэкономив средства.

  15. Распределяйте обязанности.

    Научитесь перераспределять обязанности между подчинёнными, перекладывая на них часть ответственности. Попытка все держать под контролем обернется тем, что автор стартапа будет перегружен постоянной работой, а его подчинённые будут сидеть без дела. Полностью отказывать от контроля не стоит, иначе можно столкнуться с тем, что работа будет выполняться не так, как того хочет стартапер

     

  16. Сайт на первом месте.

    Для реализации стартапов в области ИТ-бизнеса огромную роль играет красивый и функциональный сайт. Перед работой над сайтом составьте список целей, которых необходимо добиться с помощью ресурса. Далее работа ведется поэтапно – проектирование, маркетинг, написание продающих текстов, верстка и прочие работы. Сайт для стартапа поможет увеличить конверсию, расширить список способов связи с клиентом, стать инструментом пиара и раскрутки.

  17. Показатели эффективности.

    С помощью индикаторов эффективности измеряйте все в своем стартапе, это поможет контролировать и корректировать развитие стартапа. Определитесь, какие показатели важны на той или иной стадии воплощения бизнес-идеи (посещаемость сайта, чистая прибыль, количество посетителей).

  18. Откажитесь от громких понятий большого бизнеса.

    Юридические лица, оффшоры и прочие понятия только отвлекают стартапера на начальном этапе входа в бизнес. Заняться оформлением статуса юридического лица стоит не раньше заключения первой серьезной сделки. В ИТ-бизнесе в процессе работы над продуктом важно приобрести домен, оформить авторские права на сайт, зарегистрировать собственный торговый знак.

     

  19. Отсутствие времени.

    На начальных этапах реализации стартапа автор сталкивается с проблемой нехватки времени. Решить ее полностью не получится, но если следовать ряду правил, жизнь себе можно значительно облегчить. Главный принцип – составление планов работы на день, неделю, месяц, год. Для удобства можно использовать специальные мобильные приложения, в которых легко отмечать задачи, которые были решены в течение дня. Далее разделите рабочие процессы на группы по степени важности и прочности, не забывайте о пункте с распределением обязанностей.

  20. Выполняйте обещания.

    Банальная причина провала большинства стартапов – данные инвесторам и покупателям обязательства не выполняются полностью. Чтобы не столкнуться с проблемой, очень осторожно составляйте список обещаний.

  21. Откажитесь от помощи родственников и друзей.

    Правило работает в каждом бизнесе, вне зависимости от сферы его воплощения. В 100% случаев о хороших отношениях с близкими людьми придется забыть из-за разногласий, недопонимания в вопросах ведения бизнеса. В работе будут забыты многие требования.

     

  22. Не бойтесь изменений.

    Люди постоянно меняются – становится другим восприятие окружающего мира, появляется новый взгляд на некоторые моменты. Изменения со стартапером происходят поэтапно – после озвучивания идеи нового стартапа, найма первых сотрудников, перевода стартапа в прибыльный бизнес.

  23. Сохраните «запал» до конца.

    Работа над стартапом без перерывов и выходных в итоге спровоцирует «перегорание менеджера». На этом этапе автор замечает, что работать стало неинтересно, что мотивация снизилась до минимума. «Перегорание» — проблема психологического уровня, которая устраняется сменой подхода к рабочему процессу. Спасти стартапера сможет баланс между рабочим процессом и отдыхом. При ведении бизнеса не отказывайтесь от путешествий, стремитесь увеличивать положительные эмоции в жизни.

  24. Не затягивайте со стартом бизнеса.

    По статистике, большинство удачных и успешных стартапов так и остаются только в головах своих создателей из-за страха неудачи. На самом деле вас ничего не мешает прямо сейчас прийти в нашу компанию и начать сотрудничество на пути реализации бизнес-проекта.