Кейс маркетинговая стратегия мобильного приложения Hobnob
Hobnob — стартап, мобильное приложение для iOS и Android, в котором пользователь может получить скидки на развлечения — квесты, бары, кафе, рестораны.
Задача
Выйти на стабильные 10 000 установок в месяц по цене до 1.3 долл за установку. В дальнейшем масштабировать полученные результаты.
Решение
- Разделить продвижение приложения на несколько этапов
- Настроить системы аналитики: Google Analytics, Firebase Analytics, Facebook sdk
- Разработать и запустить тестовые рекламные кампании с небольшим бюджетом
- Провести детальную аналитику и составить стратегию на полноценный запуск
- Увеличить количество скачиваний за счет масштабирования рекламных каналов и ASO
За 1-ый месяц разработано и протестировано 60+ рекламных кампаний, 140+ креативов различных форматов в 5 рекламных системах Google (AdMob), Facebook, myTarget, Яндекс, Youtube.
Разработана и настроена система аналитики, включающая в себя Google Analytics, Firebase Analytics, Facebook sdk, что позволило отслеживать в режиме реального времени такие показатели как: CPI (стоимость установки приложения), Retention rate , Uninstall rate.
Сформирован стек из 15 портретов потенциальных пользователей с оптимальными показателями CPI и Uninstall rate.
За тестовый период получено 3000 установок, CPI = 40 RUB, Retention rate = 7% Uninstall rate = 63,72% (по Android).
Провели ASO, собраны и внедрены ключевые слова, переработан профиль приложения, закуплены отзывы. Рост органического трафика составил 300 %.
Проанализировали аудиторию и скорректировали стратегию развития приложения. Сделали акцент на промокоды в ресторанах, кафе и барах.