Пандемия, да и желание сэкономить время привели к тому, что многие люди предпочитают совершать покупки онлайн. В связи с этим в сети появилось множество сайтов, которые представляют разные компании и продукты.
В условиях жесткой конкуренции особое внимание уделяется качеству коммерческого ресурса. Необходимо, чтобы он выделялся на фоне конкурентов, поэтому к вопросу создания продающего сайта подходить нужно ответственно. Но обо всем по порядку.
Что такое продающий сайт?
Продающий сайт — интернет-ресурс с высоким показателем конверсии из перехода в лид, коммерческий инструмент, позволяющий выделиться на фоне конкурентов. После его посещения у пользователя должно возникнуть желание выполнить следующее действие:
- заказать обратный звонок или позвонить по указанному номеру
- зарегистрироваться или оставить свои данные
- оформить покупку, нажать кнопку “купить”.
Особенности коммерческих проектов
На показатель конверсии влияют следующие факторы:
- удобная навигация
- стильный дизайн
- простой интерфейс
- продающий контент
- возможность выполнить действие в несколько кликов
- быстрая загрузка страниц
- стимулирование пользователей для совершения определенных действий, приносящих выгоду (перейти по ссылке, сделать покупку, подписаться и т.п.).
Чем качественней они проработаны, тем выше конверсия и сайт более продающий.
Призывы о покупке, побуждение к действию должны быть на каждой странице. Пользователь, посетив веб-сайт, должен получить ответы на свои вопросы:
- Что ему предлагают?
- Какие действия нужно совершить?
- Для чего это необходимо?
На продающем веб-сайте, как и в любом супермаркете: если вы ощущаете, что вас ведут за руку, то команда хорошо постаралась. На полке на уровне глаз дорогие товары, акционные — ниже, в прикассовой зоне — мелочь, за которой тянется рука. Так и с коммерческим проектом. У него все должно подталкивать к целевому действию — оставить заявку, позвонить, купить и т.п. У вас есть только несколько минут, чтобы убедить пользователя, что ему нужно совершить покупку здесь и прямо сейчас.
Продающий ресурс с хорошей структурой, качественным контентом конвертирует до 30 % посетителей в заявки. Если этого не происходит, значит, его нельзя отнести к категории “продающий”.
Виды продающих сайтов
Веб-ресурсы коммерческой направленности отличаются структурой, наполнением и другими параметрами. Выделяют следующие виды интернет-площадок.
Промо-сайт
Веб-ресурс, который информирует о разовом событии, акции. Он должен иметь стильный дизайн, сложную анимацию, привлекать внимание посетителей. Промо-сайт напоминает рекламный ролик, срок жизни которого ограничен определенным мероприятием. После его окончания вся информация и ресурс теряют свою актуальность. Конверсия в бесплатную ценность — 30 — 50 %
Сайт-визитка
Содержит описание продукции, компании, контактные данные и другую информацию для связи. Зачастую сайт-визитку используют организации с небольшим бюджетом или те, кто не хочет тратится на создание большого веб-ресурса. Конверсия теплого рекламного поискового трафика — 2- 3%.
Landing Page
Одностраничники часто называют воронкой, так как их задача — побудить пользователя выполнить определенное действие ( купить, заказать, позвонить и т.п.). Лендинг пейдж рассказывает об одной услуге, товаре. Узконаправленность обеспечивает высокую конверсию ( до 30 % в бесплатную ценность). Конверсия теплого рекламного поискового трафика — 2-3 %
Сайт-портфолио
Представляет собой презентацию деятельности, компании, коллектива. Его задача — отобразить опыт, продемонстрировать заслуги, мастерство, привлечь заказчика. Это эффективный инструмент продвижения услуг. Хорошая конверсия для такого сайта — 2-3 %
Интернет-витрина
Представляет собой электронный каталог товаров, услуг с описанием характеристик и иллюстрациями. Совершить покупку на этом ресурсе возможно, также есть возможность отправить запрос, оставив свои контактные данные. Конверсия для этого ресурса — 1 %.
Интернет-магазин
Веб-сайт со сложным функционалом. Он может фокусироваться как на тематической, так и разнообразной продукции. В интернет-магазине можно совершать покупки, оформлять заказы, оплачивать их. С помощью личного кабинета есть возможность отслеживать истории покупок. Также в интернет-магазине есть раздел хитов продаж, новинок, предусмотрены системы скидок бонусов и т.п. Конверсия для всех интернет — магазинов — 1-2 %, специализированных — 3-5.
Сайт услуг
На этом продающем ресурсе нет кнопки “купить”, зато есть кнопка заказать услугу. Тут все аналогично сайтам-визиткам. Если, конечно, вы не закрываете пользователя на бесплатную ценность, например бесплатный выезд мастера, тогда конверсия может значительно подрасти (до 10 %)
Самыми популярными среди перечисленных видов продающих сайтов считаются сайты услуг, интернет-магазины и корпоративные ресурсы.
Как сделать продающий сайт?
Что главное при создании продающего сайта? При разработке коммерческого ресурса нужно проработать сценарий продажи.
Первое и самое главное — формирования сценария (прямо как в фильме). Его можно формировать отталкиваясь от продукта, потребности или целевой аудитории. Рассмотрим модель, отталкиваясь от продукта.
Шаг 1. Готовим список потенциальной аудитории, например: домохозяйка в декрете, студент без дохода, бизнесмен и т.д.
Шаг 2. Каждый портрет описывается максимально подробно по следующим критериям:
- Имя
- Возраст
- Регион
- Чем занимается
- Какой доход имеет
- Интересы (сколько время проводит за компьютером, какие сайты посещает, какие сервисы использует, как проводит досуг)
- Ключевая потребность (или боль)
- Факторы выбора или факторы принятия решения (в порядке приоритетности)
- Ограничения.
Шаг 3. Формирование карты пересечений, выбор основного портрета, под который будет затачиваться та или иная страница продукт или услуга.
Шаг 4. Подготовка контента, тут придерживаемся следующих правил:
- Первый экран, должен полноценно и емко презентовать продукт, иметь простой конверсионный блок, который закрывает клиента на что-то ценное для него. Чем важнее ценность — тем выше конверсия.
- Начинаем обработку факторов принятия решения и ограничений, желательно 1 фактор — 1 этаж. Этажи должны располагаться в порядке приоритетности, чем важнее фактор, тем выше этаж. Периодически можно внедрять конверсионные блоки, главное чтобы они были релевантны контенту этажа. Не стоит писать на каждом этаже “купить”, купить” — это раздражает. Наша цель — доносить понятный и простой посыл на языке клиента.
Далее разработка движется по классическому сценарию:
- дизайн
- верстка
- программирование
- тестирование и наполнение.
При разработке любого продающего сайта нужно мыслить, как пользователь, то есть понимать, как и зачем он попал на эту страницу, что он здесь будет делать.
Обязательно нужно оценить качество размещенной информации. Важно, чтобы тексты были полезны и интересны.
От внешнего вида и наполнения главной страницы зависит также очень многое. Она создает первое впечатление о компании, поэтому на ней не должно быть ничего лишнего, что мешает продажам.
Для справки: пользователь принимает решение остаться на веб-сайте или нет в течение 7 -ми секунд. Ваша задача — продемонстрировать все преимущества за этот короткий промежуток времени, доказать, что вы серьезная организация.
Идеальная структура продающего сайта
- Яркий и привлекающий внимание заголовок, объясняющий, что это за продукт. Возможна форма обратной связи или преимущества компании.
- Информационный блок с описанием услуг, товара. Этот раздел создан для максимального привлечения внимания пользователей.
- Более подробная информация о компании, особенности сотрудничества.
- Выгодные предложения. Эта информация помогает убедить клиента в необходимости совершить покупку.
- Блок доверия. Он может содержать официальные документы, которые гарантируют качество товара, примеры работ, отзывы покупателей и т.п.
- Призыв к действию. Этот блок необходимо детально продумать, так как сложная система регистрации может отпугнуть потенциального клиента.
- Этаж с отзывами, рекомендациями или ссылками на социальные сети, рейтинги.
Элементы продающего сайта
Элемент | Значение |
УТП | Уникальное Торговое Предложение должно бить прямо в цель. Это могут быть факты, преимущества, которые выделят вас на фоне конкурентов. И самое важное — они должны быть ценными для аудитории. |
Демонстрация выгод | Клиенту нужно понимать, какие выгоды он получит для себя при покупке у вас товара/услуги, а также почему эти выгоды можно получить только у вас. |
Дизайн | Помимо удобной навигации важно, чтобы ресурс цеплял своим дизайном. Для этого стоит использовать инфографику, призывы к действию и т.п. |
Семантическое ядро | Сбор семантического ядра, помогает лучше понять потребности клиента, а также получить органический трафик. |
Техническая безупречность. | Продающий сайт должен корректно отображаться на ПК и мобильных телефонах. Не должно возникать сообщений об ошибках и других багах. |
Продающие тексты | Недостаточно просто завлечь на веб-сайт пользователей, необходимо их заинтересовать, зацепить, а для этого важно создать качественный текстовый контент с призывом к действию. |
Простота покупки | Оформление заказа в 1 клик существенно увеличивает конверсию ресурса. |
Регулярный анализ | Системный и регулярный анализ веб-ресурса позволит понять, в каком направлении двигаться для продвижения и развития проекта. |
Блоки, формирующие доверие | Это отзывы на крупных ресурсах, место в рейтинге, грамоты, награды — все то, что сложно подделать и демонстрирует надежность компании. |
Стоимость продающего сайта
Цена на разработку продающего сайта зависит от многих факторов (сложности проекта, объема работ и т.п.). Ознакомиться с ориентировочной стоимостью вы можете в таблице:
Тип проекта/сайта | Сроки, дней | Цена, USD |
Лендинг | 7 — 14 | 1000 — 2500 |
Промо сайт | 10 — 20 | 2500 — 5000 |
Корпоративный сайт | 90 — 120 | 3500 — 8500 |
Интернет-магазин | 120 — 180 | 8 000 — 20000 |
Заключение
Если хотите привлечь новых клиентов, увеличить объем продаж, спрос на товар и сделать бренд узнаваемым, продающий сайт — то, что вам нужно.
Главное, доверяйте его создание надежным и опытным компаниям. ITPROFIT — одна из таких. Нами уже создано более 200 успешных проектов различной сложности. За подробной консультацией обращайтесь к нашим менеджерам.